远东王庭 作者:程剑心
呆？”扎哈尔如同一只翻滚的皮球满场飞奔，忙得满头大汗却又乐在其中，抽空不忘提醒罗兰招待客人。
罗兰的目光依旧望向窗外，犹豫了几秒钟，回头对扎哈尔说：“接下来的事就交给你了，我要出去一下，见一位远道而来的朋友。”
扎哈尔简直不敢相信自己的耳朵，怔怔望着罗兰：“您不是在开玩笑吧？接下来就要与那三家银行就债券利息进行谈判，您要是走了，咱们这里谁拿主意？”
“当然是您拿主意。”罗兰不由分说将文件袋塞给扎哈尔，“您是寇拉斯王国的财政大臣，当然有这个权力。”
扎哈尔才不觉得自己真有这个权力，苦着脸求饶：“我的殿下，求您别耍我了，那三位贵客都是奔着您来的，我在这里跑跑腿应酬一下还行，可撑不起大场面！”
“就因为你跟他们不熟，谈判由你出马才最合适。”罗兰试图说服扎哈尔相信自己临阵退场是早有预谋，“你想啊，我跟柳博芙、柯西金还有塞奥多拉夫人那么熟，他们要是开出一个很高的债息我也不好意思讨价还价啊，万一谈崩了岂不是要伤感情，连朋友都没得做？”
扎哈尔愣了一下，抚摸着头发稀疏的脑门儿嘟囔：“这个……不至于吧？在商言商嘛……”
“在商言商说来容易，可我这个人有时候真的拉不下面子，与其谈判的时候吃亏，不如干脆由你上阵，反正你跟他们不熟，也不怕得罪人对不对？”
“也是这个道理……可我怎么说呢？我真怕搞砸了……”扎哈尔患得患失。
“很简单，我们卖债券对不对，上来先喊出年息5％的价码试试水，当然了，这属于漫天要价，对面那几位多半不肯接受，还价7％甚至7.5％都有可能，这就属于敲诈了，你要稳住心态，千万别发脾气——”
扎哈尔弱弱的一笑：“我这个人最大的优点就是好脾气，说实话，7％债息已经很不错了，如果我能拍板就答应了，您怎么能说这是敲诈……”
罗兰被这胖子气乐了，瞪起眼睛笑骂：“清醒点啊扎哈尔先生，搞清楚你到底是哪边的！”
扎哈尔摸头讪笑：“您别担心，上了谈判桌我就不是现在这个说法了，我们的底线是多少？”
“6％……不能再低了！”罗兰一脸肉疼地说。
“人家能答应吗？”扎哈尔觉得罗兰更像在勒索。
“别提了，就这6％的年息我都心疼的不得了呢。”罗兰用力抱住这胖子的肩膀，一脸郑重地说：“扎哈尔先生，与那三家银行的谈判就全靠你了，一定要守住底线，哪怕少付千分之一的利息也能省下一大笔钱，将来还款压力就减轻一分。”