两点整，谈判开始了。
谈判的双方，是滨海县招商局局长成达明，和三元贸易公司滨海分公司总经理马蕴霞。
……
成达明：“你好，我是成达明，受滨海县政府委托，负责与贵公司商谈合作事宜。”
马蕴霞：“你好，我是马蕴霞，负责与贵方商谈合作事宜。”
成达明：“我认识你，你是马达的女儿，我和你已故的爸爸是多年的好友。”
马蕴霞：“对不起，今天是商谈双方的合作事宜，不谈题外事。”
成达明：“马经理，谈判和合作应该在友好的气氛下进行，何必搞得这么紧张呢。”
马蕴霞：“这是商业合作，成局长，你懂的。”
成达明：“那么，就开始吧。”
马蕴霞：“根据双方的约定，今天要谈的第一项，是我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“马经理请等一下，咱们主要谈的是三县区综合市场项目，我们为什么不能直接从三县区综合市场项目开始呢？”
马蕴霞：“成局长，你是不是搞错了？”
成达明：“马经理请说。”
马蕴霞：“今天会谈的我们双方全面的和长远的合作，三县区综合市场项目仅仅只是我们双方全面合作的开始和其中的一个项目。”
成达明：“那么，我想问马经理，贵公司在滨海县的长远计划是什么？”
马蕴霞：“对不起，这是商业秘密，我无可奉告。”
成达明：“马经理，你的这个说法，好像违背了贵方在《备忘录》里所作的承诺吧？”
马蕴霞：“我们的承诺是有条件的，那就是贵方的诚意，和滨海县的投资环境。”
成达明：“这就对了，你们需要我们的诚意，我们也需要你们的诚意啊。”
马蕴霞：“这么说吧，三元贸易公司在滨海县的投资和发展，是认真的长期的，我们有个初步计划，在未来的三到五年之内，我公司将在滨海县投资五个亿以上，涉及七个行业的二十多个项目，全部完成以后，至少可以提供一万五千个就业岗位，年产值在十亿以上，出口值至少在五千万美元以上……”
成达明：“谢谢，谢谢马经理的坦诚。”
马蕴霞：“成局长，如果这方面没有问题，我们是不是可以正式开始了？”
成达明：“可以开始了。”
马蕴霞：“那么我建议，我们还是按照《备忘录》里的约定，首先谈一谈我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购。”
成达明：“可以，请马经理先说。”
马蕴霞：“请问马经理，贵方同意我公司对滨海县供销社第二门市部大楼的收购了吗？”
成达明：“原则上同意。”