“向县长,我知道招商局是个烂摊子,你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑,“你有什么为难之处,尽管说。”
“反正不好下手。”成达明还是摇头。
向天亮不以为然地说道:“老成,我听人说,你是名不符其实,牛皮吹得轰轰响,其实没什么能耐,这不会是真的吧,我还听说,你有些道貌岸然,有点,有点伪君子的风范,嘿嘿……”
这是在戳对方的痛处。
“激将法”中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干。
以义激之的方法,在我们国家更为有效,因为在传统道德文化中,有一个重要的方面就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中,都有一面旗竖在属于做人道德的领地,激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。
还有,通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜的欲望,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。
“向县长,你别激我啊。”
向天亮摆了摆手,“长话短说,你要不愿去,我就换人。”
“这么说,我是去也得去,不去也得去喽。”
“不错,不但要去,而且去了之后还得干好。”
有时候,这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法,对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此,反之,你放手不管,说“你尽管做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了,懂得这个道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。
人类就是这样,一旦被人指示或命令,就会本能地产生反抗心理。
当然,激将法也可以说些反话,这可与一般的反话又有区别,通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做的不露声色,才会生效,所以,自然不希望对方明白你的真实意图,对方如果明白你在激将他,你还有什么戏可唱。
此外,激将法还常被用于探测别人的意图与态度,关键之处在于,对于别人高深莫测的只言片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网。