如果他们这里的要价高了,那么他们卖出去的利润就会少了,这样就会有一大批人歇了心思。
“嗯。”苏日月歪着脑袋,一边思索一边点头:“确实,这样的话,那些来拿货的人就会少很多，但是……如果我们把价钱定的太高的话,怎么跟那些客户解释啊?”
苏日月抬头,瞅向薛文瀚。
之前卖那么便宜,现在突然变贵,得有个说法吧。
“我刚才不是问你,我回来做的那些你上架了吗?”薛文瀚给他解释:“从那批开始就说是不同的中来……”
“那便宜的还卖吗?”苏日月继续问。
“卖。”薛文瀚说:“不过以后每人只限购一件,拿户籍证明来卖。”
听到薛文瀚的话,苏日安和苏日月兄弟两都不太理解。
看他两几乎一样的傻愣表情,薛文瀚笑了,给他两解释:“提价主要是卖给那些有钱人,比如蔡强之流的,他们不差那点钱,价钱高了他们不但不会嫌贵,反而还会觉得这东西是一种身份的象征，实用的同时还满足了他们的虚荣攀比心理；
但除了那一部分有钱人,这世界上没钱的人还是多,若是他们急需要簪子,但因为定价太贵了买不起也不好……所以,我们每个店里都开设一个特价专区,这个赚钱就专门卖.比较便宜的东西,凭借着户籍一人最多只能卖一根簪子……一般情况下,有钱人碍于面子是不会去这类专区的,这样这些簪子就留给了真正需要的人。”
听到薛文瀚的话,苏日月微徴皱了皱眉头,说:“若是我们开加盟店,那些加盟商不按我们规定的价格,私自太高簪子的价格怎么办?”
他们就算高价卖出去,他们待在家里也不知道啊。
苏日月觉得这个问题很严重。
听到他的话,薛文瀚微微笑了,说:“这些事情就是你们两个以后需要处理的事情；
针对这种情况,我们一般要从两方面抓起。一方面是售前,一方面是售后。售前的话就是指把东西卖出去前；比如每个加盟店每个月只提供十根特价的簪子,又比如这种特价的簪子是限购的,那么购买者就必须要留下姓名和家庭住址。售后的话就需要你们不定期的回访,一旦发现他们作假,立刻要求他们售卖我们的产品,并赔偿我们的损失。”
“赔偿损失?”苏日安低声呢喃了一声。
薛文瀚说了句“对。”后给他两解释:“这种情况在加盟签合同的时候就和他们说明,并在合同上注明,一旦违约就赔偿我们违约金。”
“回访的人选……要村子里的人?”苏日月不确定的问。
目前为止,薛文瀚找的人都是村子里的人。
但去年村子里有一批青壮年去服兵役了,现在村子里的青壮年并不多……而且有些人人品不行。