跟施工方副总监做了个简短的交流后，韩义便去了轩武区见华为的省级分包商。
华为虽然没有授权代理商，但却有分包商，省级分包商负责给下面的市配货，市一级给县一级配货，然后再到底下的乡镇。
除了这些，另外还有中复、迪信通、中域渠道商以及网上的自营店、北斗手机网、太平洋手机网等等，这些就构成了华为的整体战略销售。
韩义现在缺资金，想大规模重组手机，必须要拿下市一级的分包商权限，以后便是天高任鸟飞了。
这位张经理常年住在轩武区一家高级宾馆里，双方见面过程很愉快。
毕竟是买方市场，他不卖韩义大不了兜点圈子到别处买，就是繁琐了一点而已。
在韩义展示了实力之后，这位张经理非常热情，满口答应。之后双方就合作做了一些协商，比如每个礼拜的配送额度，每个型号的价格。
特别是价格，这一点至关重要。
双方谈了很久，韩义也是死咬着不松口，最后拿到了一个B+级价格。
如果做个比较的话，大概相当于100元的出厂价手机，像迪信通等A级销售商可以以110元的价格拿到，B+级大概在115左右；但是B级就要到120元，而他之前从中海拿货，就要125，相当于B-级。
里外一翻，等于说韩义之前被中海那边剥了两层皮，可想而知里面利润差有多大？
不过不要紧。
他相信华为总有一天会有求到他的时候，到那个时候韩义也会让他们慢慢爬坡，先从C级爬起。
……
张经理邀请韩义一块共进午餐，可惜他没时间，说了句抱歉后，双方愉快的握了个手，再见！
下面就是VIVO跟OPPO了。
可能有人还不了解这两家的关系，这么说吧，步步高是他们爹，V、O是他两个儿子，不过两个儿子之间关系“假装”不太好，而V走的是娘炮路线，O走的是直男路线，两家在宣传上有时还会抬杠，搞得很多人还以为他们是两家公司呢！
实际上不管消费者选择了哪家，钱最后都是流入了当爹的口袋。
双方在珠江路东段的直营店见的面。
别以为是V/O的直营店就多牛逼，宝龙商场里随便拎出一家手机店，月销售额都不会比它差哪去。而且双方价格还是持平的，甚至商场里比V/O直营店还便宜了那么一丢丢。
区域总经销是个年逾四旬的女强人，比那位张经理还客气，硬拉着韩义去了咖啡店。
如今步步高正在大力发展线下销售，像韩义这样有实力的销售商，他们没主动上门就说不过去了，他能过来跟他们谈代理，那是给他们面子。
双方洽谈过程非常愉快，这位沈经理权利范围内能给的优惠都给足了。