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夏日原本就出汗口渴的季节,如今苦思冥想想不出下联的众人顿时汗流浃背,口干舌燥,在伙计们的推荐和广告语的诱惑下,纷纷点了一壶特色一品茶。

“听说,甜腻的食物有助于思考,大家若是饿的话,一品茶阁还有特色的甜点和糕点。”

茶一杯接着一杯喝下,糕点一块接着一块吃,众人抓耳挠腮时,一蒙面女子盈盈一拜道:“下联‘进退连还运道通’,不知对否?”她对着宁霜轻笑着眨了眨眼睛。

“这位客官,恭喜您,答对了。”宁霜对她笑了笑,将装有五两银子的锦囊递给了她。在羡慕和不甘的目光下,女子摇曳离去。

宁霜道:“今日的对联已有人对出。每日午时,王妃都会出一道上联赐教,届时欢迎大家再次来对题。”

大部分人凑完了热闹后离去,少数人在消暑的茶水和美味甜点的诱惑下,竟然在一品茶阁坐了整整一个下午,闲散地磕磕瓜子,聊聊天。一些曾败在穆水清名下的才子佳人们听闻消息赶来时,答题已经完了。在宁霜的介绍下,众人决定明日午时准时来此,一雪前耻。

转角无人处,刚才的蒙面女子偷笑一声,扯下了面纱。熟悉的面容在阳光下笑得畅快。

这一切都在穆水清的计划中。

首先,利用穆水清京城第一才女的名号,吸引那些欣赏她或者败于她名下的才子才女,有才气的人素来清高,对于小小的五银并不关心,但对于对联的输赢却极为在乎。打败京城第一才女,那面子可是足足的。即使有些人不关心面子,但能在如此清雅的茶楼里,吟诗作对,互相切磋也是一番雅兴啊。

其次,用五银诱惑一些见钱眼开,希望能撞狗屎运的人。五银说多不多,说少不少,但也是普通百姓几个月的月钱呢。

最后,就是利用众人的从众心理。昨日没有一个人踏入的原因就是因为看周围的人都不踏入,有些感兴趣的人摇头离开,因为他们都不想做第一个人,唯一的人。反之,如果茶楼里的人越多,越多的人想一探究竟。

人都有八卦的天性,今日一品茶阁内第一才女出上联赐教一事,恐怕早已一传十,十传百,纷纷流传而出。这样一品茶阁的新招牌不怕宣传不出去!

这就是穆水清的计!借自己原有的才女声誉,进行人际传播,通过人与人之间的交流和传播,能更快更直接的传递信息,根据人的消费心理,当一个人去消费的时候,周围人对他的影响很大,从而形成一传十,十传百的连锁传播方式,这种传播方式最直接的面向消费者,引起消费者的购买欲望,从而产生购买行为,也可以节省广告开支。

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