膚色已經在不知不覺間成為了萊蒂的標誌，更搞笑的是，有的美容院竟打著萊蒂的名號來推銷美黑療程，聲稱做完之後就能獲得跟萊蒂西亞·洛佩斯同款的蜜糖肌，讓不少年輕女孩都羨名而去。
其實這樣在某程度上是侵犯了她本人的肖像權，萊蒂大可以拋一封律師信過去，但馬丁認為沒這個必要，那家美容院的確是打著萊蒂的名號賺錢，不過換個角度想其實也是在為她宣傳，只要對方不太過份，別在電視廣告或廣告板上印上她的臉，他們只要一隻眼開一隻眼閉就算了。
首先嗅到了商機的是美寶蓮。
萊蒂一直在他們心目中的理想代言人——討好的外型，漸大的名氣，價格又不超模那樣貴。奈何人家暫時還看不上他們，讓他們一直對這位拉丁裔女模念念不忘。
而不知道是哪位天才想到了一個點子——她不接受代言就算了，和美寶蓮合作推出一款聯名粉底液總可以了吧？？那家打著她名號的美容院最近的生意不是挺好的嗎？萊蒂的膚色是她最大的個人特色，他們正可以消費這一點，推出與萊蒂同款色號的粉底液，那些女孩一定會愛瘋了的！
“她上周穿過上街的那件H&M印花T-shirt近日小火了一把，我昨天去逛H&M的時候貨架上全空了，連最難賣出去的XXL都沒了，她對年輕人的影響力實在有點可怕。”她如此說道。
這個驚人的提議立即獲得了一致的贊同，於是他們再次找上了馬丁。
馬丁這次倒是沒有立即拒絕，他有點心動了。
真正讓他心動的，不是美寶蓮這個品牌，而且背後的巨大利潤。美寶蓮雖然不是什麼高檔的品牌，但好歹也是最大的開架彩妝品牌之一，在世界各地都有分店，銷量和名氣是絕對不低的，以便宜聞名的美寶蓮一直是年輕人的心目好。
“他們願意分你10%的純利潤，粗略估算，你能有約兩百萬的進帳。”馬丁說，“這還只是保守估計，如果跟美寶蓮那邊討價還價一次，說不定能把分成的數目再提高一點……”
而且他認為成功率還不小，美寶蓮拋出的這10%只是為了試探他們的態度，底線肯定遠遠不止這個數字。要是能抬高到15%，甚至是20%，他就真的要好好考慮了。
萊蒂聽完便精神一振，中氣十足的道：“那還猶豫什麼？趕緊簽……啊不，去談判啊！！”
第85章 談判的藝術
代言和推出聯名產品的性質是不一樣的。雖然兩者都是藉助模特的名氣和形象去推廣品牌，但代言更像是品牌的使者，代言人只能依從品牌的指示，但聯名就是合作者，雙方的地位是平等的——至少在表面上。