他們的底線是15%，對方拒絕改變也是他們的預料之內，所以這時並未有氣餒的感覺。
誰先表現出退縮誰就輸了。
設立最低期望是一件事，試探對方的最低期望又是另一件事。
所以馬丁切入了跟金錢有關的話題：“關於分成的方面，我們……”
“10%不能再多了。” 蒂娜非常堅持，“我就直說了，這個數字對於洛佩斯已經是非常優待了，我相信你的兩個代言合起來都未必能有這10%多，我想你們應該知足。”
哇哦，這話說得可毒辣了，馬丁看似隨意的問旁邊的黑髮姑娘：“萊蒂，你的推特粉絲有多少來著？”
“前天就達到二百萬了。”
“二百萬啊……”馬丁特意強調了這個數字，“那你的上一條推文有多少個點讚？”
萊蒂微微一笑：“六十七萬。”
蒂娜：“……”
她託了托眼鏡，冷著一張臉的看他們一唱一和。
“如果你想說洛佩斯小姐的推特是很好的宣傳渠道的話，我可不認同。”她說，“這六十七萬人里，真的會選購我們公司的產品的人又有多少？這半年以來，夢幻慕絲粉底的總銷量可是一千二百萬，這六十七萬人當中就算有10%會買，哪也只是會帶來53.6萬美元的收入而已，跟一千二百萬比實在微不足道。”
“——六十七萬。”馬丁又重複了一次，他無懼的迎上蒂娜的目光，“這只是點讚的人數，不包括瀏覽次數。你知道點讚和粉絲數目的比例能夠達到1：3有多困難嗎？她的凝聚力遠超乎你的想像，特別是對於年輕人——這二百萬粉絲里有超過六成都15-26歲的青少年，而貴公司的目標消費群是以16-30歲的女性為主，這不是跟她的粉絲群大範圍的重合了？”
好的談判者永遠不會說“這是為了我好”，而是假裝“這都是為了你好”。
“她每一條推文的瀏覽次數都在兩百萬以上，如果你不知道的話，托尼·斯塔克和布魯斯·韋恩都轉發過她的推文，他們三人的粉絲總數量超過了一千萬——”
這回驚訝的倒是變了萊蒂，她立即看向馬丁——我怎麼不知道你連托尼和布魯斯他們都拋出來作籌碼了？？
馬丁給了她一個稍安無噪的眼神，繼續道：“以我所知，想在BBC電視台買一個能夠讓一千萬人看見的廣告時段最少需要一百二十萬美元——但她可以不費吹灰之力就能做到。”