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就如同楚家,楚正陽為人正直,在做生意上講究誠信為本。每年到了去茶鄉收茶的季節,他都會給予茶農優厚的價格,並全款付清,不像其他茶商都是先支付一部分,等到一季之後再付餘款。

這樣的行為,自然讓茶農們更喜歡與楚家商號合作,可是其要面臨的後果就是資金窘迫,每一年到了收茶前的一個月,楚家商號就要開始籌措銀兩。

以往,楚家商號籌措銀兩,都是把堆積在倉庫里的余貨拿出來,以半賣半送的方式,來處理,實在賣不出去的就送給城郊的鰥寡孤獨。按楚正陽的話來說,送給有需要的人,也比爛在倉庫里要強得多。

今夜大管事李貴趕來,為的便是這件事。今年楚家生意不好做,又因為那些流言滋擾,少了些訂單,資金的缺口比以往更大,若是還是按照往年那樣處理,恐怕無法解決眼前的問題。

這些事,楚正陽心中自然是明了的。只是,要讓他以次充好,以舊充新,他做不到。正在他蹙眉沉默之際,卻忽見門口那襲聘婷的身影並未離開,便好奇的問道:「阿離還有事?」

此刻,他語氣平靜,倒像是儼然已經把眼前的楚清當做親生女兒了一般。

被點名的楚清微微一笑,唇邊好似展開了一朵清幽的梨花。見楚正陽和李貴同時向她看來,她不見羞澀和膽怯,反而淡然轉身,氣定從容的道:「要將沉積貨物賣出好價錢,不難。」

嘶——

房內的兩人倒吸了一口涼氣,兩人默契的交換了一下眼神。李貴是好奇從來不懂商道的大小姐為何如今這般淡定的說出這句話。而楚正陽比他更多了絲凝重,他在想自己的這個『新』女兒,到底是何來歷。

房裡一片平靜,李貴垂下眼角,默不作聲。無論是楚正陽還是楚清都算是他的主子,主子的話,並不是他能插口的。

楚正陽則在心中思量了一番後,問道:「阿離有何妙計?」

楚清抬起手,伸出三根手指,淡淡的道:「我有上中下三計。下計,買二贈一,凡購買雙份商品,即可獲得一份贈送。此舉可以刺激消費,最快速度將堆積的商品售空,但其盈利卻不多;中計,擇一段時間作為搶購,凡這段時間內購買的商品只需半價。此舉,出了加速銷售之外,還能提高商號在群眾中的知名度,名利上都得到收效;上計,將商品分為上中下三等,上等價格不變,中等在原價上少一成,下等則少兩成。此舉,能將每日銷售提高三倍,盈利提高三倍,且同樣博得好名。」

三個計策接連甩出,不僅李貴聽得瞠目結舌,就連楚正陽都一臉震驚的看著楚清。三個計策,正如楚清口中的上中下之分,有著不同的效果。可是,他無論如何也想不到,這樣的話是被一個14歲的少女信手拈來。

除了震驚,楚正陽心中已經沒有別的情緒。

而實際上,楚清所說的,無非否是在現代最常見的促銷手段。古代,也未嘗沒有,只不過沒有她那麼系統罷了。為什麼要幫楚正陽,或許,在楚清心裡不想欠這個家太多。

「可是小姐,小的不是很明白那上計中的上中下三等之分,若是降價,利潤豈不是降低了麼?」李貴從驚愕中恢復,仔細咀嚼了一番楚清的話,將心中的疑惑說出。

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