路燈亮起、漁家燈火也亮起。
木桌上熱氣騰騰，一條清蒸大黃魚靜靜的躺在盤子裡。
王憶遞給漏勺一包煙。
正忙活的漏勺趕緊雙手接煙、點頭哈腰：「校長你太、你客氣哈哈，你怎麼還給我這個？」
王憶擺擺手說：「你最近進步很大，社員們反映你待人接物、說話辦事都變得讓人舒服很多，該給你點獎勵。」
漏勺看著手裡的紅塔山一個勁撓耳後頭髮，說：「沒有，我就是跟校長你學習呢。」
他拿著紅塔山猶豫了一下，又試探的問：「校長，能不能給我換成那啥，換成經濟？就是多換幾包，我不用抽這麼好的煙。」
王憶說道：「經濟沒有了，給你換豐收吧。這樣，也不用換了，這包煙你留著走親戚，以後我一個禮拜管你兩包豐收。」
「如果表現上繼續有進步，逐步可以成為三天一包、兩天一包直到一天一包煙。」
漏勺聽了這話大喜過望，抱拳點頭哈腰：「行，謝謝校長，校長你太好了。」
王憶擺擺手：「來，吃飯吧。」
晚飯主食是米飯，還有肉醬。
王憶舀了一勺肉醬在米飯里拌勻，說道：「明天早上給學生做個西紅柿炒雞蛋當滷子，他們今天給學校撿柴火了，你給他們做個西紅柿雞蛋打滷面。」
「行。」漏勺痛快答應。
他扒拉著米飯又感慨一句：「校長，咱隊裡學生跟著你真是沾大光了，你說我上學時候要是也有這個條件，我也不至於現在這麼沒素質啊？」
王憶笑道：「你還知道你沒素質呢？」
「咋不知道？」漏勺訕笑，「我以前也不是故意犯賤，我就是、唉，心裡頭苦悶、難受，不知道自己是人還是個鬼，所以故意去瞎折騰，跟人折騰著終歸有點活著的樣子。」
王憶說道：「你以後好好管大灶，你就是咱學校大灶的掌柜，去折騰飯菜，這樣學生們以後慢慢的就尊敬你了、就得叫你個漏勺老師了，那時候不才是活著的樣子？」
漏勺笑道：「對，真是，我好好干，爭取早日成為漏勺老師。」
香噴噴的大米飯配新鮮的野生大黃魚，王憶吃的很香。
連著兩天下午都是編平安結，婦女們心靈手巧，兩天編出來一百四五十個平安結。
於是禮拜四下工後，王憶找王向紅，說讓婦女們再編上一天，這樣禮拜六去縣裡、市里賣平安結。
王向紅大力支持：「行，讓銷售隊順便賣掉平安結？那咱怎麼定價？你來定價？」
王憶說：「不能讓銷售隊賣平安結，得是咱自己去賣，支書你也去。」
王向紅吃驚：「我也去？不不不，王老師我說實話，我不行。」
「我這人不會做買賣，因為我總是板著臉，人家都說和氣生財，你說我老闆著臉這怎麼能做的成買賣？」
王憶說道：「你看我安排就行了，為什麼我說這個平安結咱不能讓銷售隊慢慢去賣？因為咱得快點賣掉。」
「那麼著急幹什麼？」王向紅奇怪的問。
王憶說道：「這種紅線繩在城裡雖然少但也能買到，而咱漁家人都很會打繩扣，只要有人買一個回去拆開學一學就能學會自己編平安結。」
「所以咱得快點賣，趁著還沒有人買到紅線繩仿造咱編造出差不多的平安結賺上一波，然後這買賣就算差不多了。」
他之前在公社的百貨大樓就看到過有漂亮的紅線繩出售，可能是結婚用品，反正這種類似的繩子是有的。
這樣縣城市裡自然更有紅線繩，至於領袖像章這東西如今更是常見。
所以他們得快點往外賣，用不了幾天就會有人有樣學樣的製造出仿品。
這點跟賣涼菜是不一樣的。
隨著他們在縣裡頭多處地點賣涼菜，逐漸的也有人開始拌涼菜去賣，但是王憶不怕。
天涯島的涼菜拌的就是好吃！
要知道王憶為了給生產隊創收那是下本錢的，他用料實在，而且很多配料是現在翁洲內買不到的，這樣其他人拌的涼菜跟他們的沒法比。
同樣一份麻辣蟹，他是用油炒出來的，蟹肉往外一掐冒油花，這樣不光鮮而且香。
別人家哪有這麼多菜油？即使有這麼多的菜油他們也用油炸，那怎麼定價？他們到時候一定會發現，按照島上的涼菜這價格往外賣是虧損的。
殺頭的買賣有人干，虧錢的買賣沒人干。
所以涼菜方面王憶很有信心，這生意短時間內沒人能頂的了他們，因為這買賣別人干都是不賺錢的。
天涯島社員們自己趕海撿海鮮、他自己掏腰包用調料，這樣才有了天涯島涼菜的味道和價位！
王向紅不知道涼菜里的道道，但他能聽懂王憶話中的道理。
他拿起一個平安結看了看，嘆氣道：「是呀，確實有這個麻煩，你說咱老百姓掙個錢怎麼這麼難？」
王憶說道：「沒事，這買賣可以長久的做，但要賺大錢只能是早期一波流。」
「以後咱可以繼續做平安結，多換幾個樣式做了然後往外賣，到時候就當一門小生意細水長流慢慢賺錢。」
平安結、中國結這些東西樣式好像挺多，實際上風格只有那麼幾種。
這樣在82年能買到的材料之中，他能指導編制出來的樣式並不多，頂多有些小細節的差異。
但老百姓不會很在乎這種小細節，這樣就導致後續一定是有競爭對手的。
他跟王向紅繼續商量明天賣平安結的細節，商量好後一切只等著禮拜六早上出發去城裡賺錢。
計劃總是趕不上變化。
禮拜五早上他起來後出去打太極拳，王向紅風風火火的沖他揮手：「王老師，有個大消息！」
王憶問道：「什麼消息？」
王向紅說道：「今天黎明咱生產隊去送漁獲的時候有個幹部給捎了縣委葉領導的話——咱的雞苗今天送到！」
「咱今天要去縣裡接雞苗！」
王憶說道：「雞苗到了？這還挺快呀，我以為按照孵化場的效率，咱得等它一個月倆月的呢。」
王向紅興奮的說：「誰不是呢？我也是這麼想的。看來葉領導是動用他的關係了。」
「哈哈，這下可太好了，正好這兩天大晴天，那咱得去接雞苗，傍晚去接雞苗。」
運送雞苗要麼是清晨要麼是傍晚，其他時候天氣太熱了：
因為外海風大浪大，為了不嚇死雞苗，運送雞苗的時候得在籠子上蓋上篷布讓它們看不到外面的風浪。
這樣天氣炎熱的話，篷布裡面溫度太高，雞苗肯定會大批死亡。
他繼續說著：「王老師，咱的計劃改一下，不用禮拜六再去賣平安結了，咱今天就去賣吧。」
王憶為難的說：「我上午還得上課呢。」
王向紅說：「咱中午去，順便捎上咱的銷售隊，到時候先賣平安結，賣完了咱就去拉雞苗帶雞苗回來。」
王憶搖搖頭：「平安結不會那麼很好賣，咱最好是早上去一直賣到傍晚，賣上一整天。」
這麼做的目的是儘量在更短的時間段內將平安結賣出去，這是抵抗仿製品的一個手段：
就像涼菜的熱銷場所在鐵具廠一樣，平安結也有熱銷場所那就是碼頭上。
漁船才是他們的目標客戶。
吃海上飯的人最渴盼平安，他們會買平安符也會買平安結，而普通人家頂多是願意買平安結，這個意願可就不好說了。
畢竟平安結最便宜的也是定價五塊錢，絕大多數都是十塊以上，這個價位如今不低，在尋常人家未必能賣的動。
而船隻是從早到晚在碼頭進進出出的，每一艘船是一個客戶，所以他們要在銷售平安結的時間段里儘量接觸到更多的船，於是他們早上去賣平安結賣到晚上最合適。
這樣他們得先開船去接雞苗了。
中午頭吃著飯，有人來門市部買東西，王憶一看這樣不行。
他的時間被門市部侵占的厲害。
是時候培養接班人了。
他想了想去把王丑貓叫過來了，說：「你去把王新釗叫過來。」
王新釗掐著地瓜干來了，看見王憶他主動獻上一條地瓜干：「王老師吃不吃？我奶曬的地瓜干很好吃。」
王丑貓湊上去說：「我嘗嘗？」
王憶把地瓜干讓給王丑貓，說：「今天有個事，老師準備培養你們兩個一下，不知道你們準備……」
「準備好了！」王新釗趕緊站定立正。
王丑貓說：「我、我也是。」
王憶說道：「行，以後你們倆幫我養狗，這不是我的狗崽都會小跑了，咱這地方太危險，不是山就是海，我怕它們出事，你倆以後給我養狗吧。」
王新釗當場石化。
王丑貓倒是忠心耿耿，說：「好，我喜歡狗，哈哈。」
他看向王新釗：「大釗你不喜歡狗嗎？」
王新釗無奈的說：「喜歡，但我沒想到王老師是從這個方向培養咱們……」
王憶笑道：「我當然不是從這個方向培養你們，是跟你倆開個玩笑！」
王丑貓嘆了口氣。
可惜了。
養狗多好啊，養熟了還能喝兩口狗奶呢。
王憶說道：「我這是給你倆一個玩笑，以後做事穩當點，不要碰上點事就衝動——行了，廢話不多說，我說說培養你倆幹啥。」
「培養你倆管門市部，一個當會計管帳，一個當銷售員賣貨，這樣你倆都有光明的前途。」
這年頭不管會計還是銷售員是真的很有前途，實際上按照現在的社會價值觀，三百六十行，行行有前途！
就像《新華字典》里的造句：張華考上了BJ大學；李萍進了中等技術學校；我在百貨公司當售貨員，我們都有光明的前途。
後來有人把這個造句翻出來然後說字典是在進行反諷，然而並不是。
領袖同志說，社會主義國家的工作只有分工不同，沒用高低貴賤之分。無論是幹部科學家、工程師、醫生、教師還是拖拉機手、售貨員、農民、漁民，大家的地位都是一樣的。
當然實際上到了社會中，各行各業的地位還是不盡相同的，但售貨員的地位很高，現在供銷社、百貨大樓的售貨員都不拿正眼看人。
王憶安排王新釗當會計是因為他算帳麻利，安排王丑貓當售貨員則是因為這是值得信賴的嫡系，是心腹。
他以後少不得往門市部亂搗鼓東西，王丑貓對他有著非同尋常的崇拜，這樣他搗鼓起東西來更安全，王丑貓不會亂問也不會亂說。
聽到他的安排兩個少年大為高興，當場蹦躂了起來：「管門市部？」
「哈哈，那太好了，我成售貨員了，我爹說我家八輩子都是漁民，結果我成售貨員了！」
王憶說道：「對，從今往後你就是小售貨員，王新釗你是小會計，我不在的時候就是你倆共同掌管咱的門市部，有沒有信心？」
「有！」王新釗積極的喊。
王丑貓說：「我也有。」
王憶領著他們進門市部，說道：「門市部是咱集體的產業，你們也算是給集體上工，但沒有工分，老師會每天補貼你們一點好吃的。」
「比如，一人一天一張辣片、一包花生米、一包爆米花、一瓶汽水，下個周就有方便麵了，然後一人一天還有一包方便麵，行不行？」
王新釗志氣昂揚的說：「王老師，我義務來工作，只要能在這裡上工就行了。」
不圖別的，就圖個地位！
王丑貓愣住了。
都說王新釗機靈，可是這吃的喝的到嘴邊了你給推出去了，我看你是傻！
王憶拍拍他們的肩膀說：「不要緊，既然付出努力了應該有所收穫，以後每天老師會給你倆發吃的。」
「然後老師把這份工作交給你們，你們倆可得負起責任！」
王新釗鄭重的說道：「王老師你放心，我一定會拿出兒童團團長的責任心來對待咱們的門市部！」
王憶滿意的點點頭。
他把登記本交給王新釗，又拿了個本子將所有商品價格寫下來，交給王丑貓讓他照著價格表來拿貨。
上工之前有老人來買煙，一聽經濟沒有了便不買了。
王憶說道：「經濟沒了的時候，大豐收按照經濟的價格來賣，四叔你買吧，王丑貓給四叔拿一包煙。」
王丑貓立馬拿出一包大豐收，他把價格報給王新釗，王新釗做登記，登記之後王丑貓把煙交給小老頭。
小老頭很好奇：「王老師，怎麼這裡是兩個娃娃來干買賣？」
王憶笑道：「我事情比較多，經常要離島，這時候就讓他們兩個來負責門市部的銷售工作。」
「四叔以後他倆哪裡做錯了你可別著急，你慢慢給他們說說，讓他們提前接觸到工作。」
小老頭笑道：「那行，沒問題。」