谷妙語看到提問人聽得認真。她笑了笑，繼續說：“這種垂直式網際網路裝修模式，一般都採用標準化設計、標準化工藝工序和標準化裝修套餐，但在標準化的基礎上，也為客戶提供個性化的增值服務。我們‘溫暖家’就是垂直式的網際網路裝修公司，2015年我們推出了666元/平方米的裝修套餐，這個裝修方案一經推出就備受客戶認可，很快市場上就有人開始效仿我們。可以說2015年的時候，我們溫暖家的垂直式網際網路裝修給當時網際網路裝修的主流模式——O2O模式帶去了顛覆般的影響。我相信垂直模式會是未來的行業趨勢。現在很多平台式網際網路裝修公司也都在學我們，他們除了實現他們的平台功能外，也在開始著手於打通整條產業鏈了。比如某家裝網站，除了原來的中介功能外，也組建了裝修團隊，推出了799元/平方米的整裝套餐。”
谷妙語聲音輕脆，一番話講得透徹明晰。
孟千影和其他人邊聽邊記下要點。邵遠一直目不轉睛地看著谷妙語，半點眼神漂移都捨不得，半點她的風采都不忍錯過。
剛剛對谷妙語提問的投委會人士馬上又提了一個問題。
“謝謝谷總剛剛的詳細解答。我還想再向您請教一下。這兩年網際網路風生水起，剛剛您也說了，16、17兩年已經有幾十家網際網路裝修公司得到了融資，這麼看這個行業的競爭其實還是很激烈的，那您認為您的公司，和其他網際網路裝修公司相比，競爭優勢在哪裡呢?”
對於這樣直接拍來面門上的問題，儘管沒有做過事前的系統準備，谷妙語也一點都不怵。
她飛快整理了一下思路後開始回答。脆朗的聲音昭顯著她的自信，也昭顯著從設計師轉換為企業領導者後，她身上那種從容果斷的非凡氣度。
那是邵遠還從沒見識過的一種氣度。
“2015年被認為是網際網路裝修元年，那一年裝修行業的總體市場規模已經達到4.2萬億元，但網際網路裝修只占了其中8%的份額。所以面對這麼巨大的市場潛力，很多人都蠢蠢欲動，打算到網際網路裝修領域分一杯羹，說句俗氣的比喻，這兩年很多網際網路裝修公司真的就像雨後春筍一樣，一個接一個地冒出來，有很多公司很快就得到了資本的垂青，但它們在燒完投資人的錢之後，也很快就走了下坡路甚至倒閉。我沒有讓溫暖家那麼快地接受資本，就是想弄清楚這種現象存在的原因。後來我發現，這些迅速冒頭、迅速得到投資又迅速隕滅的網際網路裝修公司，其實是在用投資人的錢賣網際網路的噱頭，它們的根本目的是儘快占據更多的市場份額提高用戶流量，但他們忽略了一點：網際網路裝修公司，最重要的不是流量，而是用戶體驗和用戶口碑。”
谷妙語喘口氣，用目光環視全場。所有人都在認真聽她講。五年前她這個學渣可真不敢想像自己的人生中會有這樣一幅場面：她坐在一群金融精英面前，對著他們侃侃而談。