洛水寒：「廣告有廣告的講究，這句廣告詞也是在利用鄉土情結、地方保護主義、甚至愛國情緒，實現市場細分。喝酒的人大多和你一樣，並不知道『烏由啤酒』背後的故事。」
王波襤點頭：「嗯，有點道理，比如說我吧，這麼多年就喝長生島啤酒，這是習慣。」
白少流一直在想洛水寒的話，此時突然說了一句：「這種廣告也是給產品畫地為牢。」
洛水寒笑了：「說的不錯，啤酒這種東西有它自己的市場特點，每一種生意都有需要研究的地方。小白，你也是財經大學堂畢業的，紙上談兵的東西也學過不少吧？那麼你就說一說清潤集團與烏由啤酒市場，分析一下這種產品與這門生意。」
白少流：「我哪敢在洛先生這種大行家面前現丑？」
洛水寒：「我是白手起家，也沒有進修過財經專業，一切都是在生意場上學的。小白，你將來不僅僅是一個與人動手打架的保鏢，不論是做生意還是做事做人，知道該做什麼是最重要的。你就談一談吧。」
白少流喝一口酒：「洛先生一定要我說，我就說兩句……」他一邊思索一邊講了自己的見解——
啤酒這種東西很特殊，在於它的主流產品的地域性極強。志虛國對外開放市場的時候，本國的啤酒企業大多沒有開發高中端精裝產品市場，因此高端啤酒市場幾乎是一片空白，因此外資品牌一進入，毫不費力地就占有了幾乎全部的高端市場。但是在主流產品消費市場中，任何一家企業都很難獨占，在當時的情況下這幾乎是一個不可能完全成的任務，可是清潤集團偏偏做到了。
所謂主流產品，指的就是他們正在喝的可回收綠色高壓玻璃瓶的簡裝啤酒，這種啤酒價格最便宜銷量也最大，是啤酒行業的基礎產品。相對單價而言，簡裝啤酒的體積和重量都很大，長途運輸與存儲包括分銷與包裝回收的附加成本都很高，因此不適合長途異地銷售。比如烏由出產的烏由啤酒，在烏由銷售成本可能只有兩塊錢，如果遠到蕪城去賣銷售成本會增加到五塊錢，根本無法與當地的清泉啤酒競爭。