人人都知道職業體育經紀人的存在，卻很少人真正了解他們的工作內容。
經紀人的日常工作非常繁雜，他們需要幫助運動員開發市場以及處理日常事務，他們還需要幫助運動員談判合同、管理資產、安排轉會、展開投資以及其他一切體育相關事務，乃至個人生活事務。
首先，經紀人最重要的工作無疑是合同談判以及商業價值管理。
眾所周知，職業球隊都是吃人不吐骨頭的惡魔，薪資管理、合同細則、核心利益等等都絕對不會輕易讓步。
一名優秀的經紀人，他將會根據球員的年齡、數據、傷病和趨勢等等綜合指數進行評定，制定一個準確的目標，與球隊展開談判；同時充分運用與代理球員水平相近的其他球員作為比較，在合理空間範圍內，為自己的球員爭取到高價合同。
但一名糟糕的經紀人，則可能會漫天要價，而且做出錯誤的判斷和決定，最可怕的，可能就是徹底毀掉一名潛力新秀的職業前景。
另外，頂尖經紀人對球員的職業生涯規劃也是無比重要的，他們會根據自己客戶的風格特點進行安排，選擇廣告代言、訪談媒體、合作贊助商等等，真正地將球員的商業價值最大化。大衛·貝克漢姆（David Beckham）能夠躋身全球身價最高的足球運動員行列，依靠的可不僅僅是球場上的表現。
可以做一個簡單舉例，佩頓·曼寧和湯姆·布雷迪，這一對聯盟終生勁敵，在廣告代言方面也是不遑多讓。
曼寧一年之內的代言收入達到了一千兩百萬，而布雷迪則僅有七百萬。
但瀏覽細節項目的話，曼寧的代言產品全部都是與體育產業息息相關的，而且都是短約，一旦曼寧退役，這些合同也就失去了效力；但布雷迪代言的則是手錶、服裝等時尚產品，幾乎都是長約，換而言之，廣告商們對英俊帥氣的布雷迪更加願意長期投資。
這些細節都是經紀人的作用，不可取代，而且至關重要。由於他們的工作涉及大量法律談判和計算，所以，許多法律專業出身的畢業生，轉職成為經紀人，這也是職業選擇方向之一。
其次，經紀人還需要安排球員的財產管理和私人生活。換而言之，其實就是方方面面的全方位監管。
對於職業球員來說，進入聯盟之後，一方面，他們需要面對激烈的競爭，保持日常訓練的規律，需要強大的自律；另一方面，他們也置身於鎂光燈之下，成為萬眾矚目的焦點，名利場的繁華和喧鬧，很容易就迷失自我。
此時，經紀人的作用就可見一斑。