梨歌站在旁邊, 捧著一個南瓜假裝在查看南瓜皮，其實耳朵早就豎得老高了。
這話說得不錯吧？
是石廣特意提起寫好讓梨歌提前給員工的。裡面既寫明了蕨麻豬的放養特點, 又說明了它食用藥材的補品特質。從介紹農產品的營銷話術來說完全沒錯。
現在就看顧客的反應了。
梨歌賓起呼吸，滿懷期待：她會不會購買呢？看這位顧客的穿著打扮身後還帶著保姆，說不定會一口氣定個一年的套餐？
想到這裡梨歌越發高期待。
「花不完店裡的產品都挺好，這我信得過。」顧客出聲了。
梨歌大喜，看來就要成交第一單了！
誰知這時顧客施施然接上了第二句：「可這蕨麻豬還是算了，改天再說。」
說完就繞開了店員，去旁邊的貨架了。
梨歌大失所望：為什麼呢？
不過她轉念一想：做生意嘛，有人購買就會有人不購買，說不定下一單就購買了呢。
可是她連著等了幾單，來的顧客都放棄了購買，甚至連去蕨麻豬櫃檯看看都懶得看。
到底是哪裡出問題了呢？
梨歌急著反思整個流程的前後，她看著看著發現了一點：營銷話術說完後顧客們臉上會浮現出一絲敷衍。
難道是營銷話術出了問題？
梨歌懷疑是話術不對，因此特意驅車去附近幾家超市逛了一遍每家的黑豬銷售櫃檯。
可是都大同小異，甚至有的櫃檯的銷售人員營銷話術都沒什麼意思呢，也沒點明產品特性，客觀來說還不如蕨麻豬的呢。
那問題是出自哪裡了呢？
梨歌索性不再客氣，索性趁隔壁幾個店員休息時請教她們來模擬了一遍：「能不能幫我看看，為什麼客人表現得不太在意？是不是我們營銷話術出了問題？」
農產品店裡當天賣不完的果蔬都會發給員工，有時候也會給隔壁店員，因此她們很樂意幫這個忙，在觀摩了一遍後終於有人提出了第一個問題：「我覺得有問題。」
梨歌鬆了口氣：「你覺得是什麼問題？」
那人撓撓頭：「怎麼說呢，這營銷話術倒沒錯。可是怪怪的……」
她一說其他店員們也都恍然大悟：「是怪怪的。」
「我也感覺。」