當然也有人想抄襲複製梨歌的成功。他們認真學習花不完,鬼鬼祟祟出現在花不完門店, 想要學習花不完的門店經驗,方便自己在開店, 就像盒馬和山姆商戰一樣。
可是實際調研一番卻發現這一切商業成功無法複製:
第一, 沒有這麼優質的貨品供應商。
花不完公司的供應商聽說來自梨總父親組建的農業合作社, 最好的一茬農產品都由村民們優先銷售給花不完公司。
有好事者不信:「農業合作社?我們也成立個不就行了嗎?」
「不行, 需要的錢和精力太多了,而且根本不盈利。」合伙人面色沉痛勸他。
據說梨總當初純粹是為了幫助老家村民所以建立了農業合作社,合作社裡面農民們被緊密團結起來,統一購買種子農藥, 統一跟供貨商講價談判,在出售時更是形成了價格同盟, 攻守一體,壓根兒無法被奸商突破。
而且梨總開設完農業合作社之後又無償拉進了附近的村子、鄉鎮、縣城。
後來她每在一地開展特色農業就會把這些農業合作社的先進經驗一一分享。
久而久之,原本抗拒的農民從這裡面得到了不少甜頭, 就對花不完公司充滿信賴,同樣的產品去採購,人家農民的合作社最先聯繫花不完公司。
「我們現在要建設,除非自己願意無償付出金錢和精力。你願意嗎?」
那人被同伴問住了。資本逐利, 像他們這種商人根本不會傻到去做沒利益的事情。
「哼!」那人不忿,「我拿高價採購總行了吧?財帛動人心, 我就不信農民們能為了虛無縹緲的義氣放棄高價。」
「我們能有多高價?」同伴好笑,「花不完公司出的價格是普通市場價格的一倍。」
好比玉米市場收購價是1塊錢一斤,花不完就能給農民2塊錢。
這樣一來農民當然願意給花不完。
「可……」那人不敢相信自己的耳朵,「她給2塊錢怎麼盈利?」
「這就是人家的高明之處,人力資源成本、辦公成本都很能控制到低位,比我們尋常公司低,最後雖然收購價上貴一點,但在銷售時並不會顯著增加。」
這點是沒辦法抄襲花不完了。
第二,是員工省心。
花不完的無數門店老闆全都是花不完母公司的資深員工,本身在公司浸染幾年,對公司的企業文化無比認同。
「聽說了花不完公司業內最輕鬆,堪稱農業界的谷歌臉書,員工上班隨便吃零食,沒有秩序集體去逛街,從不考勤打卡,寒假和暑假能放假就放假,期間工資照發。你能做到嗎?」
那人吸了口涼氣,讓他給員工放假那比殺了他還讓他還難受。