「胡秘書令使,我是王敞,我代表二十四友與你商談要事。」王敞一邊敲門,一邊淚如雨下,聲音中都帶著哭聲。
胡家的門打開,露出一張小臉蛋:「叔叔,你哭了?」
王敞放聲大哭,我心裡苦啊!
……
王敞進入胡家的時候,幾個書商正緊張的坐在胡問靜的面前,與胡問靜洽談新稿。
「是,小人一定按照規矩辦事,絕不敢欺瞞胡秘書令使。」幾個書商談妥了條件,欣喜的離開。胡問靜廢除了舊的書商,選了幾家一齊合作,雖然利潤肯定少了些,但是想到因此打開的知名度,以及向洛陽之外的城市的輻射,絕對是划算的生意。
王敞客客氣氣的與胡問靜打過招呼,介紹自己:「在下是王敞,是當今皇帝陛下的表弟,之前在朝廷與胡秘書令使有過一面之緣。」
胡問靜點頭:「我記得你,你身邊站著一個穿紅的老者。」王敞一驚,難道胡問靜在一瞥眼之間就記下了金鑾殿中的大部分人的外貌?
他一時緊張,忘記了準備好的客套說辭,又不能立馬進入正題,倉促之間道:「聽聞秘書令使有意換個書商,是該換了,那張書商竟然在搭售大白菜,大白菜怎麼可以和書籍一起賣,這是把大白菜當做和書籍一樣重要嗎?簡直有辱斯文。」他一萬分的不理解為什麼那個書商要搭售大白菜,若是嫌棄利潤薄,為何不直接漲價呢?看那日購買書籍者的熱情,縱然二十四友艷行記臨時漲價,讀者們也絕對會購買的。誰要那顆大白菜啊。
胡問靜看了他一眼,皇帝的表弟啊,笑道:「閣下真是老實人啊,一點不知道裡面的道道。」王敞尷尬,書商賣大白菜還能有深刻原因?
胡問靜解釋著:「二十四友艷行記的售價,胡某與那張書商其實是有約定的。胡某的稿酬是售價的八成,若是書價任由張書商隨心所欲,胡某的利益怎麼保證?所以那張書商是斷斷不敢漲價的,但是張書商貪財,又想多賺錢,最簡單的辦法就是虛報印刷書冊,可印刷工坊有胡某的手下盯著,他不敢做手腳,只好採取最無奈的辦法,那就是搭售。胡某的書供不應求,縱然搭售大白菜也會有人買,可大白菜與胡某無關,利潤不需要分給胡某,那張書商便白賺了一筆。」
這個手段在另一個時空中毫不稀奇,從九十年代的批發市場買娃哈哈礦泉水必須搭不知名品牌的垃圾產品,到21世紀天價礦泉水搭評價茅台酒,搭售的手段層出不窮,無非是為了在供貨廠家的價格監管之下謀取更大的利益。
王敞恍然大悟,無商不奸簡直是真理啊。