第41章 一碗麵
蘇妙病好後的第二天就忙活起來直播。她洋洋灑灑寫了三頁紙口播內容，對著鏡子不斷練習喊三二一上連結。
練了一遍又一遍，蘇妙總覺得氣勢差點什麼，想了想，拽著趙北北一起聲情並茂地上演起-「老闆，這個價格不能再低了..不行，今天我一定要給直播間的家人謀福利，把價格打下去！」的拉扯戲碼。
她自己是演得激情澎湃，趙北北卻如坐針氈。
一張小臉憋得通紅，顫顫說，「妙妙姐，我...我可不可以...不演這個啊...」
「當然不行。」蘇妙一口回絕，以種過來人的口吻，教育趙北北道，「你想掙錢，就得臉皮厚。這年頭怕丟人哪能掙到錢！來，你跟我一起喊，寶寶們，請給主播點點小心心，點點關注吧，愛你們喲~」
蘇妙對鏡比了顆心，結果被自己做作油膩的神情激得起了一身雞皮疙瘩…
背後趙北北窘得抓耳撓腮...開不了口...
蔣勛路過，掃了眼趙北北小可憐模樣，笑說，「蘇姐...不至於，我們這又不是要賣九塊九三包，再多加一包。你不用費那個勁，就正常和觀眾互動，介紹產品，聊聊天就好。」
「那咱們人氣能高麼。」蘇妙有點疑惑。
打從蔣勛提出想做直播的計劃後，蘇妙每晚都在研究其他頭部主播如何吸引流量。他們無一例外不是使盡渾身解數，吹拉彈唱地帶動直播間氣氛。
但蔣勛說，「我們的客戶定位不一樣。願意停留在直播間，長時間觀看美甲內容的觀眾，一類是看甲片製作過程，一類是觀賞穿戴甲成品。所以如果環境太過聒噪，反而容易喧賓奪主，影響質感。」
「質感？」蘇妙不太理解這個詞。
蔣勛簡單解釋道，「我們直播間販賣的不僅是產品，還有一種氛圍美感。現在都市人節奏快，看直播一是為了購物，二是為消遣，所以我們和別人的風格不同點就在於，要突出美好治癒的感覺，讓刷到的人感受到放鬆，願意為此付費。」
蔣勛頓了頓，總結說，「這叫...提供情緒價值。」
蘇妙聽得一知半解，可還是按照蔣勛的建議，把「家人」的稱呼，改成「小仙女」。學著放慢語速，放緩語調，溫溫柔柔，客客氣氣地和小仙女們對話。
雖然這對她來說，前期還真不大適應。
正式直播當晚，傅雲嬌坐在鏡頭前，微微忐忑。
做直播看著好像有支手機就成，但打光，布景，聲音調試，產品話術等等細節裡頭其實大有門道。
每晚平台上開直播的人，少說上萬，然而觀眾耐心只有十秒，如果十秒內沒能吸引住他們，大概就會被划走，留不下客戶，更不用提轉化率。
何況他們都沒有直播經驗。
傅雲嬌一旦緊張就會習慣性地想要找點事做，她拿起勾線筆，隨手塗畫，口中反覆念著自己準備好的介紹，「這一款穿戴甲顏色是...以藍色為底...白色..不對，1 號連結穿戴甲的名字叫...叫什麼來著...」
傅雲嬌卡殼了...
果然越緊張越容易出錯。
她撥開頭髮，深呼吸兩下，等調整好情緒，重新把心裡想說的話過了一遍。
這一遍仍然磕磕絆絆，傅雲嬌覺得這樣下去可不行。
她走去前台，拉開抽屜找出水筆和兩張白紙，想把記得的話寫在紙上，再回到工作檯前，蔣勛和趙北北分別拎了兩盞補光燈過來。
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