「你要是不答應, 他沒事就得來縣城找你。他跟我一樣, 是不是人的都認識，但人還湊合, 我建議你考慮一下。」
雁臨不以為意，「我要設計圖所有成品收益的一成，他不是不答應麼？」
「你是壓根兒不想合作，信口胡說的。」徐東北笑眉笑眼的，「他的鞋廠規模很大，目前有設計部、銷售部，挺正規的，情況跟你最初到星雅的情況差太多，那邊不需要你做額外的工作。」
「等我想想。」雁臨放下杯子，切了一小塊棗泥糕，吃完後有了主意，卻先問徐東北，「他最高能給我多少分成？」
「百分之八。」
雁臨還算滿意，「這樣吧，今明兩年，我要百分之五，但是，會有一些產品是與星雅時裝配套的，這些產品的外包裝，必須要帶星雅商標。」
徐東北驚喜，「這主意好，太好了，以後在星雅門店，大可以從頭到腳配套出售。」
「嗯，我就是這個意思。」雁臨微笑著，「以後星雅成氣候了，可以形成一條龍的產業鏈，喜歡星雅品牌的人只要願意，就可以從頭到腳都不用再去別家。」
「照這個思路的趨勢發展，想不成氣候都難。」徐東北對她端了端杯，「這行你是真玩兒明白了。」
玩兒明白了是真的，卻是基於上輩子的多年打拼。雁臨也對他端了端杯，「不常在星雅坐班，想到的主意反倒更多。」
「你還真有的說，不正經上班還有理了。」
「吳老闆那邊的質量必須得有保證，不然就算了。本來是相輔相成，他要是掉鏈子，連星雅都跟著丟人。」
徐東北哈哈地笑，「只要是我首選的人或東西，從沒有差勁的。我有這個自信。」
「但願。」雁臨又想起一件事，「你見到你姐姐姐夫，跟他們商量一下，看能不能開年就給職工漲工資。黃石縣離市里、北京都近，落實政策一直比別的縣城要快。這真是今年遲早的事，星雅不如趕早。」
徐東北點了點頭，「開年上調百分之十，之後看著風向再上調到十五、二十。」
「嗯，就得一步步來，實惠得給，但也得有條件。比如開年這次，你們要順勢對縫紉車間提出更高的要求。但你也不能想一步到位，那是不可能的，壓力動力並行幾次，工人才能真正練出好手藝。」
「還真是這個道理。」
兩人聊了一陣生意經，又一起敲定與吳昊鞋廠合作的主要條約，徐東北興頭十足，起身道辭：「我幫你擬好合同拿給他，他要是再有二話，那就甩了他找別家。」
「行啊。」雁臨笑著送他出門。
「你這就得開始設計鞋子。」徐東北提醒她。
「知道啦，就你一個生怕累不死我的。」
徐東北笑哈哈離去。