謝星珩「嗯」一聲，說：「生意做到外面去，就對外邊的紙錢作坊進行吞併、授權。你家都跟閻王爺打交道了，這錢掙得不虧心。」
王延：「……」
他家還沒說要做這生意，怎麼就跟閻王爺打交道了。
謝星珩好可怕。
謝星珩繼續談。
合伙人之外，是合作商。
脂粉鋪、首飾鋪。
脂粉鋪，謝星珩沒有辦法。
他對美妝護膚毫無了解，但根據他對他媽媽護膚的觀察，抗衰老、美白、補水、祛斑之類的，是硬性剛需。
別的化妝品他沒注意，口紅非常多。
他還幫他媽媽做過面膜。
青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。
雖然他媽媽嫌麻煩，一兩回就選擇網購或者美容院，但確實有這些面膜的存在。
現在的人護膚品也很簡單，基本都是油脂製品。江知與就有些。
脂粉鋪的鄭老闆被他盯得渾身發毛，生怕謝星珩也讓他去某個神仙打交道。
他去年推出過神仙妝造，但那是模仿仙童、仙女，差別可大了！
謝星珩跟他說護膚品，主推蜂蜜面膜，跟津口縣滯銷的蜂蜜聯動。
簡要概念說完後，看鄭老闆感興趣，他直接靈魂提問：「你打算怎麼賣這個？」
鄭老闆年過四十，被個小輩提問，還緊張兮兮的，他斟酌著說：「我搞個活動，做新品宣傳，打包到其他的禮盒裡贈送，也給店裡貴客都送一份先？」
這裡面有部分是他原先會做的，有部分是他來逛小集後學會的。
謝星珩點點頭：「還不夠。」
他想了想，白家的玩具、黃家的童裝、王家的花樣紙錢，他都給過直接的方案，對其他合作商也該一視同仁，便說：「做銷售，要會編故事。」
他一提「編故事」，在座所有人的後背發緊。
謝星珩看笑了：「緊張什麼？我難道是什麼命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？」
謝星珩給他們說：「最簡單的故事類型是製造焦慮與緊迫感，在聊天中進行，懷有目的的去攀談。你要發現顧客的問題，引導顧客也注意到這個問題，並在談天過程中，放大這個問題，讓他意識到，再不開始保養，他會面臨著什麼結果。到這裡，開始編故事。」
他舉例道：「以剛才說的東西為模版，我帶你走一遍。顧客進門，正常打招呼，但要附加一兩個誇讚點，不論是衣服首飾還是精神面貌，可勁兒夸，必要時可以順著他們的話往下面聊一聊，及時把話頭轉向，說個『你某某地方看起來怎麼怎麼』，比如你臉上有些小紋路、毛孔比較大。
「這時候，顧客必然不開心，你要關心他，告訴他這是怎樣形成的，關心他有沒有做好皮膚管理。他都來買脂粉了，他能不要臉嗎？你誠心誠意關心他，他就會放下芥蒂，繼續跟你說。你就告訴他護膚的必要性，護膚的正常流程。