「按照尋常的消費心理，應該就是大減價，這是商家吸引消費者的手段，也會讓消費者覺得很實惠。」
「你理解的不錯，這的確是商業手段，但是並不代表大促銷的商品就實惠。」
這下袁天辰就聽不懂了：「為什麼呢？這樣聽起來很矛盾。」
「你聽起來矛盾，但是消費者不覺得矛盾就行了，因為這個矛盾是你製造的。」
什麼叫做消費矛盾，是他自己製造的？袁天辰不明其中之意，袁亦松也是在故弄玄虛。
「我這麼跟你說吧，一個蘋果我進價是五毛，我的賣價是一塊五，但是，我的蘋果要放在商場裡面賣，這樣價格還要上漲兩塊，然後我還需要繳納稅務，以及人頭費用，以及雜物費，再漲三塊，這個蘋果就賣到六塊五。」
袁天辰認真聽著，袁亦松講解大減價中的奧秘。
「這樣，我想賣掉這個蘋果，還想賺錢的話，至少要賣十塊錢一斤，然後我用一個促銷手段，先把蘋果漲到十二塊一斤，我在這個基礎上打個八折，你覺得這蘋果，應該是多少錢一斤？」
袁天辰回答：「九塊六。」
「那你還覺得我虧本嗎？」
這怎麼能叫虧本，分明就是贏取暴利，他說：「這一斤蘋果全部成本加起來，一共才六塊五，賣十二塊錢一斤，打個八折賣九塊六一斤，還是能賺三塊五，根本就不虧。」
最後袁亦松告訴他：「一個精明的生意人，永遠不會做賠本生意，我相信賣蘋果的商家，一定還會在價碼上，標一個顧客喜歡的價格，九塊八一斤，或者九塊六毛八，看起來又吉利又有折扣的樣子。」
這下袁天辰明白了：「我們的糧食，以我們的價格賣給馬克先生，在零售的基礎上，減去一部分利潤，跟馬克先生達成一個，常來常往的協議，一點都不虧，甚至他還可以，繼續提升零售價格，馬克先生不但不會認為被我們耍了，還贏得了更大的利益。」
「你說的對，即便如此，馬克先生還是覺得，我們的價格很便宜，他甚至可以再提高價格，給我們百分之五的盈利，又算什麼呢？他可以全算在成本裡頭。」
這一番話讓袁天辰受益匪淺：「做生意，就是在互贏互利的基礎上，創造出更大的升值空間，這就是所謂的生意經。」
袁亦松拍拍袁天辰的手背：「沒錯，這就是做生意的秘訣，就八個字，互贏互利和升值空間，有什麼不明白的？你可以繼續問我。」
袁天辰表示：「我已經沒什麼不明白的了，我現在最需要的，就是更多的農業科技知識，種出更多的糧食，創造更大的效益，只要抓住升值空間，這個核心點，就不愁賺不到錢。」
「行！你是一個做生意的人才，現在我把國內的公司交給你，已經沒問題了。」