張市長搖頭：「我們不能再給優惠，一旦我們給了優惠，其他城市再跟進，城市之間相互較勁，老外得了好處不說。對CW江城公平嗎？無論怎麼說，國內的汽車集團之間的不能形成惡性競爭。要是真的項目掉了，那就再找其他的汽車集團談。你們是國內行業里的龍頭企業，要明白自己的位子。」
明白了嗎？自己手裡沒有牌打。滕總頭大地恨不能吃止疼藥，再找其他集團合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等於項目推倒重來。
兩人帶著項目組的關鍵組員一起踏上了去美國的飛機，路途中的飛機餐，大約是萬米高空，味覺下降，滕總一口都沒有吃。巧珍心頭也一直盤旋著該怎麼解決這個問題，不知怎麼地想起了小胡，要不要給他打個電話說自己到了，突然腦子裡冒出來一個概念4S店，從這個邏輯上，她開始想到一件事。
這幾年來小轎車在國內供不應求，一輛十幾萬的車子，還要靠著關係才能提到。至今江城CW沒有成立銷售公司，去專門運作汽車銷售這塊的業務，反正生產了就能賣。可是各大品牌都進來了呢？汽車銷售總有一天也會變成紅海競爭，初期怎麼樣提高占有率？從這一點切入？
下了飛機，汽車公司TL來接他們去了酒店，今天不進他們公司。大家先休整，看著滕總憂心忡忡，巧珍拿好房卡說：「滕總，半個小時以後行政酒廊見，我有個想法，咱們一起商量商量。」
巧珍進房間洗漱之後，換了一身運動裝，拿了自己的筆記本，去行政酒廊，拿了瓶蘇打水在那裡喝著。
滕總進來坐下，巧珍過去給他拿了點茶點：「先吃一口，聽我跟您說我的想法……」
巧珍總結：「投資是為了賺錢，不是為了省錢，所以給的所有的優惠都是在省錢這個角度考慮的，但是忘記了賺錢這個角度。對於TL和FE這種集團公司來說，這個投資他們是需要達到很高的市場占有率才算是成功的。而現在CW這個品牌不如他們的集團在中國市場的占有率是多少？要靠什麼來撼動CW的市場占有率？政策嗎？不，是銷售策略。」
老滕不知不覺吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之後，輕輕拍了拍桌子，笑：「太他媽對了！晚上找個地方，一起好好搓一頓。」
兩人站起來往外走，門口碰到兩個人，還是同行業的熟人。
「老滕，你怎麼在這裡？」這是惠城汽車項目的負責人，他邊上一個三十來歲的年輕人，應該是翻譯。惠城在三家裡面最弱，地理位置也不好，所以初期給的條件比較好。
「不是跟TL談合作嗎？你們也是嗎？」
「也是！」
場面上的人，哪怕私底下是競爭對手，面子上大家都是兄弟。巧珍沒想到TL會找兩家汽車集團一起過來。
「我們落腳，老李他們剛走，今天我們跟TL談，TL逼著我們三家掏家底兒啊！這種合約就是談成了……」
這話秦總說得對，這種做法太不地道，談判還是講究雙贏，他們TL想要利益最大化，也不能讓中方的幾家汽車集團打出狗腦子吧？