柳雁歡盯著男人的臉色看了半晌，問道：“先生近日可是身困體乏、失眠多夢，還時常噁心欲嘔?”
男人瞪大了眼睛：“你……你怎麼知道的?”
“這是肝氣鬱結的症狀，安神香治標不治本，先生不妨嘗試小店新制的香藥——丁沉煎圓。”
“那……那是什麼?”
“顧名思義，藥圓是二兩丁香，四錢沉香與白豆蔻、甘草混合而成，每日服用一丸，口中含化或溫水送服均可，此藥專治鬱結之氣。”
男人將信將疑地接過那錦盒：“真有這麼神奇?”
店夥計在一旁幫腔道：“先生，韶華香坊向來童叟無欺，您若是服用之後無明顯效果，可擇日登門算帳，我們店面就在這兒，總歸不會跑了去。”
男人顯然被說動了，他下意識地摸了摸腰間的錢袋子：“多少錢?”
“20大洋。”
男人嚇了一跳：“這麼貴?!”
柳雁歡笑道：“上好的沉水香與檀香都不是便宜的藥材，這樣的價錢算公道了。”
20大洋是普通職員一月的收入，男人面露難色，好半天才擠出一句：“可……可否賒帳?”
“不可賒帳。”
男人的臉色灰敗下去，又聽柳雁歡說：“不過，先生可以立個憑證，分期付款。每月付給一大洋的話，分20月還清即可。”
男人聞言面露喜色：“太……太謝謝你了。”說著，他從兜里鄭重地掏出一枚大洋，又規規矩矩地立了字句，約定下月再來付款。
男人走後，在一旁擦著貨架的夥計不解道：“掌柜的，你怎麼就這樣讓他把東西拿走了，他看著就不富裕，要是還不起將東西昧了該怎麼辦?”
柳雁歡一面清點帳目，一面搖頭道：“不會的，他雖然手頭拮据，可衣裝整潔，談吐得體，且他的指間有一定厚度的繭子，想來是個讀書人。自古讀書人最好臉面，也最守信用，為了自身的名節，也斷斷不會欠錢不還。”
“原來如此。”夥計恍悟，隨即又不解道，“既然如此，為何不索性讓他賒帳?”
“當然不行，賒帳一舉，有一便有二，容易讓人生出懶惰的心思。且帳目越積越多，償還的任務也加重了，原本還得起的帳目，日積月累也成了巨款，反倒還不起了。所以，不僅僅是今天這一單生意，今後我們鋪子的生意，只許分期付款，不許賒帳。”
“還有一條，客人每次還款，都要到店裡來，這其中難保沒有回頭客，這樣一來還能發展出不少的熟客，也算是擴大了客源。”
夥計瞪大了眼睛，聽著那一套套的理論，由衷道：“掌柜的，你真的好厲害。”他原見柳雁歡年紀輕輕，還生出了輕視的心思，如今卻是斷斷不敢再偷懶胡混了。
第35章 奪魂金絲熏
這一日，柳雁歡將手頭的帳目清點完畢，拿著現錢到銀行開戶。
眼下正是私人銀行業盛行的時候，短短一條朱雀街，柳雁歡就數出了三、四家銀行。
他看了眼手中的箱篋，猶豫半晌還是往街口中心處的泰和銀行走去。
讓柳雁歡詫異的是，和後世一個個規整的櫃檯不同，泰和銀行的內景看起來更像是一家餐館。
大廳里放著近十張方桌，西裝革履的業務員和客戶一面吃東西，一面談生意。
見柳雁歡進門，立刻有業務員上前來，笑容滿面地問道：“先生這是要辦什麼業務，若是您有時間，不若坐下來用個便飯，我們的寧城菜做得可是一絕。”
柳雁歡並未見過這樣的陣勢，又見那餐桌布置得精巧別致，遂坐下來一面用餐一面打量著四周。不多時，就見到幾位泰和銀行的熟客，進門便輕車熟路地坐下，直接點了最地道的桂花鴨和芋頭排骨。
見柳雁歡有些面生，還有幾人主動過來結交。
柳雁歡手捧玻璃杯，掛著笑臉應和著。原來眾人口中無比傳奇的泰和銀行，實際上就是個巨大的洽談生意的社交場所。有關財富和金錢的內容，都可以在此處暢所欲言。